信息发布展商注册/登录

首页国际展会国内展会展会资讯十大展会展会百科品牌展会

参展网 > 展会资讯 > 展会知识 > 怎么写展会心得体会?参展个人心得体会小结怎么写?

怎么写展会心得体会?参展个人心得体会小结怎么写?

这次2020上海家博会即建材展举办已经结束,公司参展效果整体上效果不错,收到意向客户信息有200多个,已签约代理客户20多家,初步达到了参展的预期效果。今年,公司也应邀参加了“东盟博览会”、“2020秋季糖酒会”、“2020国际博览会”以及即将举办的“四川成都糖酒会”等展览盛会。

本人参加后略有心得,希望与各位同事共享。

怎么写展会心得体会?参展个人心得体会小结怎么写?(www.828i.com)

一,展前的准备:精心策划

首先承办人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。

1、样品,样品必须经过全面的检验,如:产品规格、包装、类型,试吃品质量及口感等。

2、企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或X展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。

3、名片:每人200张,名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们,也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)

4、备好客户登记表,展会现场很多客户没有准备或使用完名片,做好现场客户资料登记尤为重要。

5、其它用品::计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等

6、还有就是客户的邀请展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参加你的展位。邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染,容易让客户当场订单产生实际签约和付款。

二,展中细节:保持斗志,胆大心细

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节:

1、保持斗志:参展人员一定要注意自己在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

2、胆大心细:面对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参加。但是专业性的展会会有很多同行参展,所以对于与竞争对手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的沟通交流,尽力从对方的言谈中,了解到行业信息。做到知己知彼,方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

3、客户接待:了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超,代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多,不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式,若来访人员不是主要负责人,请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式,以便后续跟踪联系。

4、资源收集:销售人员信息渠道非常重要,因此在参展难得的机会中,建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料,索取样本。起到资源互补共享的效果。

5、谨防探子:展会上经常会碰到同行中的探子,他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料,所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员,我们需要详细询问他的需求及他们公司情况,根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三,展后总结:整理资料,及时跟进

参展结束,只能说工作只进行一半,真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是:

1、客户分类:根据展会上与客户谈判的过程及结果,将客户分为正式客户,潜在客户,无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向,只需进一步跟进,确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片,没有进行过交流,且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理,与客户对应起来,再做进一步的沟通接洽。

2、联系客户:展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访,回访中体现出参展时的沟通内容,抓住客户关心得问题和问题点,进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系,先联系重点客户,分清主次。

3、及时跟进:如果客户对我们的产品及价格比较满意,我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序,进行初期合作。如果我们电话联系后,客户没有反应,一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。

公司参加专业性的行业展,不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力,更贴近的服务于客户,也并能从相同参展的客户当中,看到自己的不足,不断完善自己。也许从某次的展会当中,不能立竿见影的见到成效,接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。

他们还对这些感兴趣/Read this:

展会知识相关文章
  • 2013年7月24日起,赴德国参加展会的人员申请展会签证不需邀请函

    德意志联邦共和国外交部宣布:关于签证手续,我们建议您联系您所在国家的德国大使馆或领事馆和/或您的旅行社。德国驻世界各地大使馆和领事馆的签证部门已于2013年7月24日通过电子邮件发出通知,申请展会签证的申请人将不再...

    2023-10-22
  • 参加国外展会流程 盘点海

    参加国外展会流程 盘点海外参展十大步骤

    去国外参展是目前中国企业走出去和参与一带一路建设发展的很好方法,从招商的角度看,参加海外展览会,是效率高、见效快和成本低的营销方式,作为营销部门,不参加展会,要想做出品牌是很难的,但是对于参加一次或者没...

    2023-10-20
  • 参加展会拿更多订单的方法

    参展展会拿更多订单的方法有很多,众所周知,参加展览会谁都想拿更多展会订单,参展网从事展览服务行业多年,服务过的展商无数,从参展效果好的展商身上总结出10个大招,这里参展网小编给大家介绍下。...

    2023-10-20
  • 境外展会补贴申报流程,

    境外展会补贴申报流程,出国参展怎么申请补贴

    展会补贴是中小企业国际市场开拓资金(简称中小开)的一部分,是国家面向中小企业实施的一项优惠政策,旨在促使更多中小企业积极赴外参加展会,拓展国际市场。下面,我们一起来看看境外展会补贴申报流程,出国参展怎么申请...

    2022-10-25
  • 展会现场接待客户对话要领完整版:做到四要、八不要

    展会作为开发市场和拓展贸易的最佳的渠道,在展会现场接待客户要注意什么事项?以及与客户对话需要方法有哪些?展会现场接待客户有哪些礼仪? 为了让参加展会的宣传效果达到最佳,工作人员必须知道四要、八不要的要领。...

    2023-10-16
  • 展览会上怎么收集展会观众信息和资料?

    每年参加展览会都会遇到怎么收集展会的观众信息,回到公司整理,方便分类和反馈落地。那么要做到一次完美的参展活动,就必须要有正确的收集观众资料的方法。下面,大家就跟随小编一起了解下如何收集展会观众的资料。...

    2023-10-16
  • 参加展览会心得体会和报

    参加展览会心得体会和报告

    选择参加的展览能给你带给最高的回报吗?需要在下决定前提出以下问题。 计划在展会前18到24个月开始做计划和调查:该次展览能满足我们市场拓展的需要吗?展会日期是否适合?同期有别的展会举办吗?...

    2023-10-16
  • 展会设计的展台搭建多少

    展会设计的展台搭建多少一个平方 豪华展会展位费用

    参加展览会的展商都知道展会展位包括标准展位、豪华展位和光地,主办展览公司提供这三种展位,价格是不一样的,对于光地是需要参展企业自己做展会设计和展台搭建的。那么,展会设计的展台搭建多少一个平方呢?这是初次...

    2023-10-16
  • 到国外参加展会人均费用多少、如何成本控制

    到国外参加展会人均费用多少?又如何控制成本呢?本文主要说说这些话题。先确定每年参加展会的次数和预算、目标市场划分、参展人员安排。一般来说参加一次参会,人均费用会在三万元左右,以每次国外展会至少两至三人参...

    2023-10-16
  • 港澳通行证签注怎么办?

    港澳通行证签注怎么办?去香港澳门需要签注通行证

    港澳个人游签注方式有自助机签注和出入境办事大厅窗口签注,这两种方式都是需要本人到场办理的,下面我们来给大家详细介绍一下怎么办理港澳个人游签注。...

    2023-10-10