国外服装展会参展总结报告

在服装行业完善的國家，每一年总是有几次展会举行，这种展会有的早已举行了几十年，专业能力职责分工很强，有确立的精准定位，乃至一部分企业展位的部位都早已固定不动，沒有独特缘故不容易变化，因此企业在挑选报名参加展会时目地十分确立。而中国各种服饰展会许多，良莠不齐。服饰企业假如每一展会都去报名参加，只有是四处奔波，結果通常得不偿失。

因此每一服饰企业在挑选展会时一定要慎重，挑选搞我觉得必须重中之重考虑到下列好多个层面：展会的热门度、展会的精准定位、观众们品质和总数、主办单位资信评估和整体实力、出展成本费。一个有着出色营销策略的企业，一定会挑选好多个更为相匹配的展会，在自身的总体目标客户中推进和发展趋势本身热门品牌的品牌形象和商品的市场销售。

约你要的顾客

相对来说，海外展会的国际商务气氛更浓，展会内以商谈主导，员工素质相对性较高，非常少有来游逛、看热闹的人，也不容易出現许多人抢着要材料的场景。现阶段中国服饰企业广泛欠缺一个设计方案有效的综合性的出展方案，大量的是把活力所有投在展位设计方案上，实际上这仅仅 诸多要素中的一个，而这些方面的工作中彻底能够 交到工程设计公司来做。企业本身应当重中之重做好展前的推广营销、客户邀约、媒体方案及其展览品的优选、展位工作人员的学习培训和当场策划活动，特别是在是客户的邀约。在这些方面中国企业广泛做得较为槽糕，在潜意识中里感觉这应当是展会主办单位应当做的事儿，实际上每一企业常有自身特殊的总体目标群，而展会是将潜在性客户发展趋势成客户、推进目前客户的最好是方式。

在当场留有记忆力点

从展位的设计方案看来，中国的许多企业彻底不考虑到热门品牌的品牌形象精准定位，沒有自身的念头、核心理念，仅仅 盲目跟风效仿海外一些著名品牌的设计方案。这些方面，海外一些品牌服装做得十分及时，她们在设计方案展位时较为客观，目地确立，更为追求完美成效，展位设计风格与企业形象十分贴近。拿热门拳击用品热门品牌EVERLAFT而言，她们的展位并沒有花销过多去装饰设计，而仅仅 摆多张餐桌，放入搏击的用具，观众们能够 随便去旅游，构建出搏击的气氛。BOSS的艺术创意更为绝佳，在BOSS的室内空间，进来以后并不可以见到其一切商品，连LOGO都较为罕见。她们铺平葱绿的草地，提前准备一些健康饮品，请客户在草地上随便歇息、商谈国际商务，用这类自然环境相互配合其大品牌的精准定位，塑造其领跑衣食住行的企业形象，根据这类独特的设计方案产生记忆力点，令人忘不掉，超过了生产制造话题讨论的实际效果。

海外企业在展会上对媒体的应用一样必须中国企业效仿。她们会在展会前邀约好媒体，做好专业给媒体的宣传策划材料，提早拍好商品的相片。5月，在法国的IMB展上，击败在当场邀约了媒体电视机访谈，以对老板采访的方式详细介绍商品，吸引住了许多人停留聆听，当然非常好地宣传策划了热门品牌。

再从赠送品上看，中国企业仅仅 把思绪放到包装袋上，包装袋越干越大，却非常少在赠送品的实际意义、使用价值上动脑子。在法国IMB展上，我见到了米尺、印着企业logo的笔等很好用的纪念物，也是相互配合即将来临的世界杯赛而赠予的足球队，综上所述，是挑选好用的、可长期性保存的物品，产生长期性的记忆力点。

会议后追踪不能少

中国的许多企业在展会完毕后，长吁一口气，觉得展会的工作中总算完毕。事实上一个有工作经验的出展企业会将绝大多数的工作中留到展会以后，由于展会上大伙儿都十分急匆匆，都想运用比较有限的時间去得到大量的商机，因此关键点不可以保证位。展会完毕后，海外的服饰、机器设备企业会细心梳理大会上搜集的个人名片，根据发传真、E－mail给外宾来访寄去问好，依据展会上的商谈纪录，对那时候客户明确提出的疑惑给与进一步的表述，因此在展会当场必须做好尽量详尽的纪录。针对一般性拜会，并留有个人名片的客户她们也不容易忽视，会立即推送一份具备企业特点的感谢函。

事实上，在展位设计方案、赠送品挑选、会议后追踪等层面，中国企业与海外并沒有很大的差别，这仅仅 实际操作方面的物品，关键的是展会上商业服务气场的构建，做品牌形象和做买卖同时进行才可以在展会短短几日得到较大 的成果。