信息发布展商注册/登录

首页国际展会国内展会展会资讯十大展会展会百科品牌展会

参展网 > 展会资讯 > 展会知识 > 参加展会拿更多订单的方法

参加展会拿更多订单的方法

参展展会拿更多订单的方法有很多,众所周知,参加展览会谁都想拿更多展会订单,参展网从事展览服务行业多年,服务过的展商无数,从参展效果好的展商身上总结出10个大招,这里参展网小编给大家介绍下。

1、选择热门展会

判断一个展会是否值得去参展,企业应当从多个方面来判断,其中可分客观因素及企业发展情况。客观因素包括展会在行业中的地位、口碑、国际认可的程度、参展商及买家数目、规模及展会历史等。另外,企业亦应多加留意个别市场发展情况,当中包括人手、时间安排、企业营销策略、针对欧美客户特别要求等。同时,竞争对手的展位位置、面积等各信息,亦是企业应当关注的。

至于如何利用展会做响品牌等问题,小编建议,企业展台设计搭建要吸引人,与产品风格一致,并且要做好现场宣传,方可事半功倍,展台设计搭建可以找会展哦。

2、展前运筹帷幄

第1式:刺探军情。

充分了解欲参展的展会信息,包括展会报价,上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体,以及参展的产品定位。比如已经连续举办20多届的中国国际家纺展来说,此展一直被家纺企业公认为业界最具权威性的家纺旗舰展会,展会定位、产品定位,都相比同类型展会更贴近家纺企业的诉求,为各家纺企业提供了一个不可小觑的宣传平台。在新常态下,新家纺新生活,中国国际家纺展上出现的展品种类也不再局限于传统意义上的家纺产品,除了床品、毛巾、窗帘布艺,还早已将壁纸、装饰皮革、遮阳、地毯等企业纳入展会的招展范围,"大家居"的概念演绎的十分精彩。

第2式:先发制人。

如果企业决定要参展,应当及早参加,特别是一些较大的展览会,展商很多,参展报名时间会相应地提早截止,因为主办方需要足够的时间去做布展展台搭建等准备工作。

第3式:撒网埋伏。

企业在报名参展后,应根据自身的产品路线,具有影响力限度地邀请符合产品定位的潜在客户,为满载订单而归埋下伏笔。热门展会主办前夕已经做了大量的招商工作,在各大家纺产业集群中邮寄大量的展会邀请函,借用各大宣传媒体力量投放广告,在各电商中主动出击定向邀请……等等一系列措施,帮助展会观众数量再创新高。

3、参展强力冲锋

第4式:高手先锋。

参展时,企业应当选派最适合该展会的展台工作人员。这些人会涉及参展的效果,并提高订单签订的成功率。每年的中国国际家纺展上,各个参展企业的展位及展品推陈出新,各有千秋,展位里的公司人员穿戴整齐,个个都精通几国语言,业务知识掌握非常全面,招待起新老客户十分专业。好的展台工作人员的选用,在体现企业实力的同时,还说明参展商对中国国际家纺展的观众质量十分的满意。

第5式:攻其一点。

参展时,企业要根据所参加展会的特点,选择适合买家的具有影响力优势产品,这对第一次去参展的展商来说尤其重要。比如中国国际家纺展上大多数的企业可能生产窗帘布艺、床品等,但其床品做得最好,所以参展时,展出产品还是选择会以床品为主,这样会给买家留下"专业"的印象。

第6式:声势夺人。

在参展期间,应当把握展会现场的宣传机会,制作看板、宣传资料及小礼品,给采购商留下深刻印象。除此之外,中国国际家纺展组委会特意为了增加参展商的曝光率,还会在展前、展中、展后为企业进行免费的宣传报道。参展商也可通过中国国际家纺展最新版app上传企业产品,提早、便捷、全面让买家了解到企业的参展信息。

第7式:后勤跟进。

企业应做好展期的后勤安排,包括解决工作人员的吃住等生活问题,让其全身心地投入,以及与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等。每届的中国国际家纺展上如火如荼的洽谈场面让人印象深刻,很多展位上的采购商是一波接一波,工作人员连续工作数小时,甚至中午的午餐都无暇顾及,看来保证好相关的后勤工作尤为重要哦。

4、展后全面收网

第8式:乘胜追击。

中国国际家纺展上,很多企业反馈通过参展结识到很多新客户,并在展后签订了大量的订单。所以参展仅是与客户建立关系的第一步,展会结束后,业务员要趁热打铁,做好业务跟进,具有影响力可能地捕获订单。

第9式:清点战场。

展会结束后,相关人员要做好如下工作:展出效果的分析,统计参展的费用,观众群体情况的统计分析,展台工作人员工作技巧的总结,竞争对手分析,参展行为的媒介反应等。每届的中国国际家纺展上,组委会都会进行展商及观众的问卷调查,并收集统计,进行细化分析,根据展商及观众的诉求及意见在下一届展会上进行调整和修改。

第10式:铁板钉钉。

对有意向的客户以及已签订的订单,要做好产品报价、生产安排等工作,做到每一笔业务都万无一失。

只要掌握了以上几种方法,并满怀信心的带着新产品、新技术参展,必会在展会上获得满满的收获。

他们还对这些感兴趣/Read this: 展会订单

展会知识相关文章
  • 2024深圳中国光博会展位预

    2024深圳中国光博会展位预订-门票申请-参展商名录

    2024年中国光博会-深圳光电展CIOE已经公布了最新的展会时间,定于2024年9月举办,地点是深圳国际会展中心(新馆)。中国光博会如何预订门票,如何预订展商名录?...

    2024-06-07
  • 上海进博会门票

    上海进博会门票价格分为两种: 11月8-10日的门票价格为100元/张/人。 11月6-10日的门票价格为200元/张/人。 您可以提前在中国国际进口博览会官网上购买门票。购买时请准确填写信息,并在成功支付后等待确认信息,收到确认短信后...

    2024-06-06
  • 2024年深圳医疗展CMEF秋季购

    2024年深圳医疗展CMEF秋季购票注意事项有哪些?

    2024年深圳医疗展CMEF秋季将在10月12-15日在深圳国际会展中心(新馆)举办,展会一年举办两届,自1979年创办以来,已成功举办多届,为我国超大规模的专业医疗展,展会展出的内容包括了体外诊断类、医用影像类、电子类、医疗服...

    2024-05-22
  • 中国国际医疗器械博览会

    中国国际医疗器械博览会秋季CMEF(深圳医疗展)门票怎么获取?

    中国国际医疗器械博览会秋季CMEF(深圳医疗展)将于10月12-15日在深圳国际会展中心(新馆)举办,此次深圳医疗展展会涵盖医学影像、体外诊断、医用电子、医用光学、医院建设、手术室、消毒感控、医用耗材、骨科、医疗机器人...

    2024-05-21
  • 2024中国国际进口博览会、

    2024中国国际进口博览会、上海进博会、进博会CIIE(时间、地点、购票指南)

    中国国际进口博览会(CIIE)是世界上第一个以进口为主题的国家级展览会,旨在推动中国与世界产业相融、创意互促、规则互鉴、市场相遇,该展是中国主动向世界开放市场的重大举措。进博会由企业商业展、虹桥论坛、国家综合...

    2024-05-16
  • 北京链博会:全球首个以

    北京链博会:全球首个以供应链为主题的国家级展会

    中国国际供应链促进博览会将以“链接世界,共创未来”为主题,打造一个重点行业上中下游融通、大中小企业链接的开放型国际合作平台,展现中国坚定不移维护全球产业链供应链稳定的决心。...

    2024-05-11
  • 申请展会补贴注意哪些事

    申请展会补贴注意哪些事项

    企业出国参展目的是更好的开拓海外市场,此外,各地商务局针对企业参展海外展览会都有一定补贴,下面,华拓会展介绍下全国各地企业订展参展注意事项:...

    2024-04-12
  • 2025日本东京改装车展览会

    2025日本东京改装车展览会TOKYO AUTO SALON抢鲜预定!展期1月12-14日

    2025年日本东京改装车展览会TOKYO AUTO SALON(又称东京改装车展)定于1月12-14日,在千叶幕张国际会展中心盛大开幕。该展会创建于1983年,由TOKYO AUTO SALON ASSOSIATION(TASA)主办,该展作为全球三大改装车展之一,与美国拉斯维加斯国际改...

    2024-04-03
  • 去新加坡参加展览会:申

    去新加坡参加展览会:申请新加坡电子入境卡攻略

    从2024年2月9日起,新加坡开始正式对中国入境新加坡免签政策,中国公民持普通护照人员停留不超过30日。其中需要注意的是,新加坡电子入境卡SG Arrival Card是入境新加坡必须具备的材料之一。 新加坡电子入境卡就是游客在入境时...

    2024-02-24
  • 2013年7月24日起,赴德国参加展会的人员申请展会签证不需邀请函

    德意志联邦共和国外交部宣布:关于签证手续,我们建议您联系您所在国家的德国大使馆或领事馆和/或您的旅行社。德国驻世界各地大使馆和领事馆的签证部门已于2013年7月24日通过电子邮件发出通知,申请展会签证的申请人将不再...

    2023-10-22