参展企业不可轻招商而重招展
根据掌握的情况看,目前认同“展会成功的关键在于招商”这一观念的展览公司愈来愈多,一些以往只注重招展、只紧盯展位收益的公司也逐渐改变思路,不断加大招商力度,把工作的重点放到参观观众的组织上来。参展公司花了许多经费参加展会主要是为了拓展销路和市场,如果专业观众很少,或者专业观众的质量不高,参展公司就不会再次参展。
据悉,甚具热门度的展览公司,是不愁找不到参展商的,就怕专业买家的数量少、质量低。从某种意义上讲,买家客户是展会的生命线,展会的成功与否,主战场应是观众的组织,而不单纯是寻求参展商的数量。
据悉,香港贸发局建立了世界一流的厂商资料库,靠专业技术、严格管理造就了亚洲具有影响力的玩具展、电子产品展等国际专业展。
据笔者了解,香港贸发局办展的成功秘诀在于:将展览办好,就必须让参展商有生意可做。他们的做法是提供足够的展位,但不会只考虑增长收益而盲目扩大展会的规模。他们会根据市场的需要,逐年增长展商的人数,以便让买家和展商人数成正比,展会规模与参观人数同步增长。
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