参展商：怎样才不会让自己的展位冷清

现在，各级政府、各关于部门乃至各位群众，在对其重要作用的认识上，是不存在什么疑问的，关键是如何“具体操作”。为了能多多地引来“金凤凰”，每年，各地各关于部门都把招商引资当作头等大事，或者自己牵头做东，邀请内外商家前来洽谈，或者主动出击，组团参加名目繁多的招商会、博览会、展销会等。

无论是“引进来”还是“走出去”，每次都要耗费大量人力、物力和财力。可是，有些时候结果并不使人满意。有位曾经跟团参加一个全国大型展会的记者告诉笔者，为期一周的展会，我们派去了浩浩荡荡近百人，可由于自己的展位几乎无人问津，还没有坚持3天，就已是人去摊散。据说，某市参加某次招商引资会，为了能拿出“具体成果”，把几个月前早已谈好的几个项目，甚至有些已是开工建设的项目，拿到洽谈会上签约或再签一次……

就我们自身条件来说，近年来，我区很快发展的很好态势，以及自治区制定的一系列鼓励招商引资的政策措施，还有投资环境的不断改善等等，我们的招商引资工作，是可以大有作为的。就参加或举办展会来说，如何才能做到知己知彼、有的放矢，把工作做深做细做透，力求每次都取得实实在在的成果，的确需要各地各关于部门，认认真真地加以研究，否则，仅仅停留在走走看看、发发传单上，结果只能是看着别人赚得个钵满盂满，自己落得个“扩大了影响”，“开阔了眼界”。

认真地分析一下，旨在招商引资而举办或参加的各类展会，其成果取决于许多因素。小到参加展会的展品、材料的准备，特别是拿出的一个个具体项目，是否可行成熟，对商家有无吸引力，大到立即一地的软硬环境状况，尤其是行政执法机关和窗口行业的服务水平、办事效率等等，都会影响到招商引资。就外部条件来说，近年来，国家实施西部大开发战略，海内外客商把目光投向了西部，此次东西部合作与贸易洽谈会共签约1000多项，合同总投资额高达近1200亿元，就是一个很好的证明，参展商：怎样才不会让自己的展位冷清。

可是，更继续地分析，我们容易发现，招商引资要取得成果，还取决于该把谁确定为“主角”。曾经有学者告诫我们：西部地区在招商引资中，要高度重视企业的作用，要按市场经济规律办事。

一直以来，我们习惯于把招商引资看作是政府行为。根据掌握的情况看，此次我区派出参加东西合作贸洽会的代表团（包括各市分团）阵容很强，拿去了近百个项目，可其中只有三五家企业参加。相比之下，那些红红火火的摊位，尤其是东部省市的，却无一不是企业在前台唱着主角。诚然，不让政府在招商引资中唱主角，并不是说政府的作用不重要了。小到对每次招商引资活动的组织、服务、联系和沟通，大到努力创造一个很好的投资环境上，可以说各级政府和关于部门在招商引资中的作用不可或缺。可是体现政府和部门的重要作用，不必定非要上前台呀。