企业出国展览怎样做好市场营销工作

企业出国展览怎样做好市场营销工作

在市场营销中，第一个要素是Product（产品）。所谓“酒香不怕巷子深”说的就是产品质量的重要性，对于出展来讲，项目的选择非常重要。选择了好的项目等于成功了一半，关键是什么样的项目是好项目呢？目前组展单位的立项有几种情况：一种情况是听说某个展览会不错，或许是从客户那儿听说、或许是从同行那儿听说、也或许从各种关系那儿听说，所以就试一试，或许就成功了，也或许就流产了；此外一点一种情况是看到别的组展单位在组织（列入计划），那我们也要列入计划；还有的情况是查阅某某展会大全或上网，直接拿来组织。很少有组展单位把立项看成是一项系统工程，即是客户需要、外部经济环境、行业发展现状、组展单位内部资源及竞争对手情况的一个综合平衡研究考察的结果，几方面缺一不可。

策略和特色服务

一个公司的营销策略无外乎围绕产品服务特色和价格两大方面。一个公司的特色包括以下五个方面，即：产品特色、服务特色、人员特色、通道特色和形象特色。对于生产型企业来说，产品特色最重要，而对于服务型企业来说，服务即是产品，也即是说服务最重要。

对于出展行业来说，出展项目是产品，辅以大量的相关服务内容，产品、服务同等重要，从某种意义上讲，服务比产品更重要。在出展组展单位中，一些企业采用了低价竞争，薄利多销的策略；此外一点一些公司采用高质量、高服务标准、高价格的策略，比如慕尼黑体育用品展，在设计施工上都由德国人负责，对总体设计和施工质量要求非常高，已经达到甚至超过了中国香港、中国台湾馆的质量；从现场服务上更是想尽办法，如为参展公司租用传真、国际电话、电脑、上网、休息室、会谈区、热水间等等；从后勤服务上，展会期间一律住在市中心火车站旁的四星级酒店。酒店边上就是地铁站，组展单位仍每天租用大巴接送，以满足客户的不同需要。特色服务并不是说你有许多新鲜的招数，更多是指能够提供的一整套的高标准服务以及高素质的员工队伍。

实际上，展览会的选题永远都是一个难题。但是在展览会选题中应努力遵循一个原则，那就是深入研究市场，综合考察以下几个方面：国内行业发展情况、展览会性质和主题、中国企业的需要、组展单位自身的资源和能力。我想综合考虑了这几个因素后，就可以形成有根据的决定：一个项目是否立项、是否避开、是否直接参与竞争、是否是一块未经发现的“新大陆”。