参展后让客户变为买家

一、推广

如果展出效果好，可以举行记者招待会或发新闻，将关于情况提供给展览会和新闻界，继续扩大展出影响。在正常情况下，也应将展览会上的相关新闻稿，提供给媒体。许多参展企业不重视展览会后的推广，而重视展前推广，实际上，展览之后的推广可以获得比较突出的推广效果，加强参观者的印象。

对参观展台的客户，不论是现有客户还是潜在客户，都发函致谢，感谢客户参观展台。这是一项比较大的工作，可以在展览会未结束之前就开始做。

二、确立贸易关系

在展览会闭幕之后和离开展出地之前，可以抓紧时间访问展出地的关键新客户。每个买主在展览会上都会与许多参展企业建立联系，但是只会与少数企业建立实际的贸易关系。这一方面依赖于产品，价格等条件，另一方面依赖于工作效率和质量，要抢在竞争对手之前巩固与新客户的关系，谁的工作做的好，谁就可以争取到新客户。对于接近谈成的项目，也要抓紧继续洽谈，争取离开展出地之前签约，否则，未谈完的项目随时或许变卦。毕竟，市场充满变数，时机不等人。

三、致谢

展览会一闭幕，就应抓紧时间向提供帮助的单位和人员致谢。最好是展台经理亲自致谢。对于最重要的人，可以登门致谢甚至通过宴请表示谢意其次可以打电话致谢。如果没有时间亲自向每一个关于人员和单位致谢，至少要向主要的人员和单位致谢，并尽快给不能亲自致谢的人员和单位发函致谢。致谢与付款的道理一样，接受货物和服务需要付款，接受帮助和扶持需要致谢，即便不准备再次参展，也要对给予帮助和扶持的人表示感谢。

致谢应作为展后例行工作之一。致谢不光是一种礼节，而且对建立很好的关系有促进作用。如果在感谢信上就接待时一些问题发挥一下，感谢效果会更好，由于这已不是一般交流，而是比较近，比较深的交流方法，能表现出对参观者的重视。

四、准备下一届展出

展出效果好，参展企业或许希望继续参展，如果这样，可以与展览会组织者初期接触，商洽，早提出申请有一些优点展览会组织者更容易熟悉参展企业，参展企业有机会优先挑选场地位置，组织者或许在其新闻稿中提及最先申请的公司，这也是公司扩大影响的机会。