参加展会销售技巧有哪些

首先，你必须要选择展会的规模。

如果你是一家弱小的厂商，而别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，那么你去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。就像参加世界级的拳王重量级比赛，你也去报名，你站在别人身边，那人高二米一，150公斤，你60几公斤，一拳就被打死了。所以你要去看看你的目标是什么？如果你的目标能拉到你的潜在客户，你要分析一下这种展会:你的潜在客户会不会来？他们来的话，会以什么心情来？他们主要来看什么？你要适当地选择。

展会技巧

一要研究参加展会的客户心理；

二是做好人、时、地、物、钱的准备；

三是编组；

四是找寻潜在客户；

五是产品介绍技巧 ；

六是提高展品认适度以及会后跟进等。

这个编组是做啥的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，举一个例子：有去搜集资讯的——由于一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业资讯很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。

第四，找寻潜在客户。

谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜是客户的资料？诚然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没了了，资料也没了了，所以要保护好你的资源。

第五，产品介绍。

那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑 技巧 ，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。

第六，拓展品牌热门度

竞标理念

大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采用竞标方法。

中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。

这个热门度，诚然体如今你参加的这个展会档次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也关于系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，许多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司容易介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增长品牌的热门度和渲染。你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。

第七，通盘考虑，要赚回来。

参加完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即便摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不必定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，必定要把它赚回来。

第八，最后根据有效资料，实行会后跟进。

会后跟讲的话，你要注意一下，如果你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。

战略伙伴营销 技巧

最后一种 技巧 ，叫战略伙伴营销技巧。这是客户关系管理的最高一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。