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发布人:会展哥时间:2020-02-01阅读数:124我要投稿

首先,你必须要选择展会的规模。

如果你是一家弱小的厂商,而别人都是世界级厂商来参会,吸引的也都是大型客户,并不是你的目标客户,那么你去只会更加显示自已企业的渺小,这就不要去跟人家玩。就像参加世界级的拳王重量级比赛,你也去报名,你站在别人身边,那人高二米一,150公斤,你60几公斤,一拳就被打死了。所以你要去看看你的目标是什么?如果你的目标能拉到你的潜在客户,你要分析一下这种展会:你的潜在客户会不会来?他们来的话,会以什么心情来?他们主要来看什么?你要适当地选择。

展会技巧

一要研究参加展会的客户心理;

二是做好人、时、地、物、钱的准备;

三是编组;

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四是找寻潜在客户;

五是产品介绍技巧 ;

六是提高展品认适度以及会后跟进等。

这个编组是做啥的?就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,举一个例子:有去搜集资讯的——由于一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是搜集整个行业资讯很重要的机会。再如:有专门结交朋友的,这些朋友有的时候会请专家学都演讲,会请官员剪彩和说说话,会有行业里的管理人员,会有同行,会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过。你要分配好人员,每部分要由谁去攻。

第四,找寻潜在客户。

谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜是客户的资料?诚然不能说越多越好,你要定一个目标量,这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及重新制作,等后面几天的厂商来了,你名片也没了了,资料也没了了,所以要保护好你的资源。

第五,产品介绍。

那些谈着谈着有兴趣的人,你觉得有机会可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要设法让他留下资料,怎么留下?要有诱惑 技巧 ,每个人喜欢什么?比如说留下名片,填一下资料,就有机会获大奖。

第六,拓展品牌热门度

竞标理念

大企业为了规范采购行为,避免人为不当,采用竞标方法。

中小企业除公关外,也必须加入竞标行列,争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。

这个热门度,诚然体如今你参加的这个展会档次;除了展位以外,与你的人员着装,你的礼品也关于系,要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候,许多厂商送鼠标,那个包装上面就是他的网址和公司容易介绍。客户既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增长品牌的热门度和渲染。你的人出去参加展,是非常好的锻炼,可以见多识广,但确实要编好组。

第七,通盘考虑,要赚回来。

参加完展会是很累的,所以你要找好吃饭的时间地点,厕所在哪边,住的地方在哪里,都要打点。此外你的联络网是怎么样的,谁管交通及各方面安排也不要忽视,总之要善于参加展览,即便摊位做的很漂亮,但其他都很薄弱,没有发挥多层级的积级性,下一次就不必定办得好了。参加一次展览很费时间和心力,必定要把它赚回来。

第八,最后根据有效资料,实行会后跟进。

会后跟讲的话,你要注意一下,如果你搜集到400个客户资料,一般来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通,你就要把编制给他们,把名单分给他们。如果有当地客户也去参展,你要边续几天,去拜访他们。所以会后的跟进这个部分,你必须要掌握住。

战略伙伴营销 技巧

最后一种 技巧 ,叫战略伙伴营销技巧。这是客户关系管理的最高一个境界,就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点,就是让客方分享利益。

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